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Wie eine Anwalts-Website
Seriosität sichtbar macht — ohne in Holzvertaf elung und Justitia zu flüchten.

Anwaltskanzleien brauchen Vertrauen vor dem ersten Klick. Ein Mandat wird rational gesucht und emotional entschieden. Die Website muss beides liefern. Methodik an einer anonymisierten Kanzlei aus Österreich.

Vertrauens-Branche 5 Mandant:innen-Typen Spezialisierungs-Fokus BFSG-konform
Warum ich diese Branche ernst nehme

Anwält:innen sind austauschbar am Briefkopf. Nicht in der Beziehung.

Google führt einen in jedem Bezirk zu 30 Kanzleien. Die Websites sind meist verwechselbar: „Umfassende Rechtsberatung“, „Jahrzehntelange Erfahrung“, „Kompetenz und Diskretion“. Keine Spezialisierung, keine Differenzierung, keine Einladung.

Ich baue Kanzlei-Websites, die sortieren. Wer mein Feld ist, erkennt sich in Sekunden. Wer nicht passt, geht weiter — was beiden Seiten Zeit spart. Grundlage: methodische Tiefenanalyse der Mandant:innen-Typen und der echten Spezialisierungs-Hebel.

Der anonymisierte Realfall

Eine mittelgroße Kanzlei mit Wirtschaftsrecht-Schwerpunkt

Anonymisiert. Methodik identisch.

Standort
Landeshauptstadt-Umgebung, Mandant:innen bundesweit + Exporte
Geschichte
Drei Partner:innen, Schwerpunkte Wirtschaftsrecht, Vertragsrecht, Arbeitsrecht
Online-Signale
Mandant:innen-Feedback, Fach-Publikationen, Kooperation mit Steuerberatung und Unternehmensberatung

„Er hat mir in fünf Minuten erklärt, warum ich eigentlich keine Klage brauche, sondern nur ein Schreiben.“ Solche Erfahrungen werden weiterempfohlen — wenn die Website sie transportiert.

Wie ich an eine Rechtsanwalt-Website herangehe

Sieben Schritte, bevor eine einzige Zeile Code geschrieben wird

1

Daten-Destillation

Bewertungen, Empfehlungen, Anfragen-Muster. Nicht interpretieren, sondern sauber sammeln und nach wiederkehrenden Themen clustern.

2

Archetyp-Triade

Drei Ebenen: Primär, Schatten, Anti. Für Rechtsanwalt typisch: Sage · Hero · Anti-Jester.

3

Fünf Persönlichkeitstypen nach Mia Pejic

In Anlehnung an Mia Pejic (Business-Coach, Schwerpunkt Social Media) und ihren Rahmen Social Chronicles: konkrete Menschen statt demografischer Pauschalen.

4

Marketing-Thesen nach Baulig-Prinzip

Methodisch abgeleitet von Baulig Consulting: vier Sätze, die Kopfzeile, Sektion, CTA tragen. Konsistenz statt Beliebigkeit.

5

Hook-Typen × Persona-Matrix

Pro Persona drei Einstiegsformate: Emotion, Problem, Social Proof. 15 getestete Einstiege.

6

Tonalität & Design-Richtung

Farbe, Schrift, Bildsprache, Duz/Siez — alles fällt aus der Archetyp-Triade, nicht aus Moodboards.

7

Website-Struktur als Ergebnis, nicht als Ausgangspunkt

Erst jetzt steht fest, welche Blöcke, in welcher Reihenfolge, mit welcher Botschaft. Struktur als Resultat einer Analyse.

Was am Ende rausfällt

Ein Tiefenpapier als internes Fundament. Eine Kompakt-Strategie für dich zum Durchblättern. Dann die Website — jede Entscheidung rückführbar.

Persönlichkeitstypen nach Mia Pejic · Social Chronicles

Nicht Demografie — konkrete Menschen.

Methodisch in Anlehnung an Mia Pejic (Business-Coach, Schwerpunkt Social Media) und ihren Rahmen Social Chronicles. Angewendet auf das Realfall-Beispiel.

Persona 1

Herr Wolf, 48

GF mittleres KMU, Vertragsproblem mit Lieferant

Was er will: Wirtschaftsrechts-Mandat, braucht schnelle Einschätzung, nicht endlose Schriftwechsel.

Was er fürchtet: An einen Briefbomber zu geraten, der stundenweise abrechnet ohne Ergebnis.

Was die Website liefern muss: Wirtschaftsrechts-Expertise explizit, 30-Minuten-Erstgespräch sichtbar, Mandats-Modelle.

Persona 2

Frau Müller

Angestellte, Kündigungsschutz-Fall

Was sie will: Firma droht Kündigung, braucht schnelle Ersteinschätzung, knappes Budget.

Was sie fürchtet: Verfahren das sich Jahre zieht und teuer wird.

Was die Website liefern muss: Arbeitsrechts-Fokus, Erstberatungs-Pauschale transparent, Honorar-Info.

Persona 3

Familie Bauer

Erbschaft, Streit unter Geschwistern

Was sie wollen: Emotionale Situation, drei Kinder, Elternhaus, Firmenanteile. Gutes Erbrechts-Wissen gefragt.

Was sie fürchten: Dass der Familienstreit eskaliert und die Beziehung zerstört wird.

Was die Website liefern muss: Erbrechts-Schwerpunkt, Mediations-Option erwähnt, empathischer Ton.

Persona 4

Herr Karamyan

Expatriate Unternehmer, Internationale Verträge

Was er will: Internationale Geschäfte, braucht englischsprachige Kanzlei mit grenzüberschreitender Expertise.

Was er fürchtet: Verständigungs-Probleme, Übersetzungs-Fehler.

Was die Website liefern muss: Englische Version, internationale Expertise, vernetzt mit ausländischen Kanzleien.

Persona 5

Frau Novak

Unternehmerin, Kauf eines Mitbewerbers

Was sie will: M&A-Mandat. Komplex, strategisch, braucht echte Wirtschaftsrechts-Tiefe.

Was sie fürchtet: An eine Generalisten-Kanzlei zu geraten die M&A nur beiläufig macht.

Was die Website liefern muss: M&A-Referenzen anonymisiert, klare Transaktions-Expertise, Partner-Netzwerk.

Was das bringt

Jede Ebene der Website lässt sich auf einen dieser fünf Menschen zurückführen. Keine Sektion „für alle". Niemand fällt raus.

Wer angesprochen werden soll, erkennt sich in Sekunden.

Die Markenseele

Sage · Hero · Anti-Jester

Drei Ebenen. Aufgebaut auf dem klassischen 12-Archetypen-Modell der Marken-Psychologie.

Primär

Sage

„Wir sortieren, bevor wir verklagen.“

Strategische Weisheit, Einordnung, Präzision.

Schatten

Hero

„Wenn es Kampf braucht, führen wir ihn.“

Durchsetzungsfähigkeit, Vertretungs-Stärke.

Anti

Jester

Nicht „locker“, nicht lässig, nicht „Coole Kanzlei“ — Seriosität ist Business-Basis.

Was die Marke explizit NICHT ist.

Marketing-Thesen nach Baulig-Prinzip

Vier Sätze, die alles andere tragen

Methodisch abgeleitet vom Denkmodell der Baulig Consulting — einem der DACH-Marktführer im Bereich Coaching, Unternehmensberatung und Consulting.

I
I.

„Wir verklagen nur, wenn's für dich gewinnt.“

Anti-Prozess-Bashing. Strategisches Mandats-Management.

II
II.

„Erst Sachverhalt, dann Paragraph.“

Methodik-Signal: wir hören zu, bevor wir plädieren.

III
III.

„Spezialisierung ist Haltung, nicht Marketing.“

Anti-Bauchladen. Kernfelder statt „Umfassende Beratung“.

IV
IV.

„Dein Fall ist kein Standardfall.“

Individualität als Selbstverständnis.

Das Fundament dahinter

Jahre an Hochpreis-Coachings. Regalmeter an Büchern.

Die Methodik oben ist nicht am Reißbrett entstanden. Dahinter stecken Jahre an bezahlten Hochpreis-Coachings zu Psychologie, Verkauf, Unternehmensführung und KI — plus eine Bücherwand, die weiß was sie gekostet hat.

Das Entscheidende für dich: Du bekommst dieses Wissen komprimiert über mich — zugeschnitten auf deine Branche. Ohne fünfstellige Beträge in Coachings zu stecken.

🎯
Verkauf & Mindset
Jürgen Höller Bodo Schäfer Damian Richter viele weitere
📐
Strategie & Marke
Baulig Consulting Mia Pejic weitere
🤖
KI & Prompt-Engineering
KI-Coachings Prompt-Kurse Agent-Building laufend
📚
Fachliteratur
Konsumentenpsychologie Markenführung Copywriting unzählige
ⓘ
Transparenz-Hinweis

Die oben genannten Personen, Trainer und Unternehmen sind unabhängige Dritte. Es besteht kein persönlicher Bezug, keine Partnerschaft, kein Affiliate-Verhältnis und kein Endorsement.

Hofbauer Marketing ist eine eigenständige Marke. Die Nennung macht ausschließlich kenntlich, bei welchen Trainer:innen ich selbst als zahlender Teilnehmer in Hochpreis-Coachings war bzw. welche Autor:innen ich studiert habe.

Branchen-typische Stolperfallen

Was ich auf vielen Rechtsanwalt-Websites sehe — und was nicht funktioniert

⚠️

Stockfotos von Justitia und Hämmern

Klischeehaft, austauschbar, „Kanzlei von 2010“. Fix: Echte Partner:innen-Portraits, Kanzleiräume, Details (Akten, Füller).

⚠️

„Umfassende Rechtsberatung“ als Claim

Nichtssagend. Jede Kanzlei behauptet das. Fix: 2–3 klare Schwerpunkte (Wirtschaftsrecht / Arbeitsrecht / Erbrecht) prominent.

⚠️

Honorar-Information komplett intransparent

Mandant:innen haben Preis-Angst. „Honorar auf Anfrage“ verstärkt sie. Fix: Erstberatungs-Pauschale, Modell-Optionen (Stunden / Pauschal / Erfolgsanteil).

⚠️

Keine Partner:innen als Menschen sichtbar

„RA Dr. Müller“ mit Standard-Portrait-Foto reicht nicht. Fix: Persönliches Statement, Werdegang, Schwerpunkt, Ton.

⚠️

Keine Mandats-Case-Skizzen

Diskretion ist Pflicht, aber anonymisierte Fall-Vignetten gehen. Fix: „Ein KMU-Mandant mit Vertragsproblem — Lösung nach 2 Schreiben, kein Verfahren“.

⚠️

Fehlender CTA zum Erstgespräch

Mandant:innen kommen nicht von allein. Fix: Erstgespräch-Pauschale (€ 80/30 Min) prominent, Online-Terminbuchung.

Design-Richtung typisch

Seriös. Klassisch. Nicht verstaubt.

Anwalts-Websites driften meist in zwei Fallen: Verstaubter Holzvertafelungs-Look (dunkel, Justitia, schwer) oder Start-up-Attitüde (bunt, „Recht ist easy“). Beides signalisiert das Falsche.

Für die Beispiel-Kanzlei typisch: Tiefes Navy-Violett (Autorität, Gravität) + gedämpftes Gold (Werthaltigkeit ohne Prunk) + Creme (Lesbarkeit). Dazu eine starke Serif für Headlines (Tradition) und eine klare moderne Sans für Body. Bilder: echte Partner:innen, echte Räume, Detail-Shots.

Und: echte Fotos. Partner:innen im Gespräch, Kanzleiräume bei Morgenlicht, Schreibtisch-Details. Keine Handschlag-Bilder, keine Stockbilder.

Detail Rechtsanwalt & Kanzlei
Die Struktur

Neun Blöcke, die funktionieren

Dramaturgie statt Template. Jeder Block bedient eine andere Persona.

1.

Hero

2–3 klare Schwerpunkte. Erstgesprächs-CTA.

2.

Schwerpunkte

Je ein großer Block mit Sub-Seite.

3.

Partner:innen

Persönliche Profile mit Schwerpunkt und Foto.

4.

Mandats-Vignetten

Anonymisierte Case-Skizzen.

5.

Honorar-Modelle

Stunden / Pauschal / Erfolg — transparent.

6.

Kanzlei & Werte

Über die Kanzlei, Werdegang, Haltung.

7.

Publikationen & Vorträge

Vertrauens-Anker durch Fach-Sichtbarkeit.

8.

Erstgespräch buchen

Pauschale prominent, Online-Termin.

9.

Kontakt & Anfahrt

Adresse, ÖV, Parken.

FAQ

Häufige Fragen von Rechtsanwält:innen und Kanzleien

Was andere Kanzleien mich in Erstgesprächen immer wieder fragen — ehrlich beantwortet.

Was kostet eine Anwaltskanzlei-Website in Österreich?
Regulär ab rund € 4.500 netto. Aktuell über die Referenz-Aktion: € 2.500 netto inkl. 40-Seiten-Strategiepapier und erstem Jahr Hosting.
Darf ich als Anwalt konkrete Fälle oder Erfolgszahlen nennen?
Rechtsanwaltsordnung erlaubt sachliche Berufsausübungs-Information, verbietet vergleichende Werbung und Erfolgsversprechen. Anonymisierte Case-Vignetten gehen ('Ein KMU mit Vertragsproblem — Klärung nach 2 Schreiben'), konkrete Siegesquoten oder Auflistung gewonnener Verfahren nicht.
Sollte ich Honorarsätze online veröffentlichen?
Meiner Meinung nach ja, zumindest als Korridor. Erstberatungs-Pauschale (z. B. € 80/30 Min), Stundensatz-Range, typische Projekt-Pauschalen. 'Honorar auf Anfrage' schreckt heute eher ab. Rechtlich spricht nichts dagegen.
Wie zeige ich Spezialisierung, wenn ich mehrere Felder bediene?
2-3 Kern-Schwerpunkte prominent (z. B. Wirtschaftsrecht, Arbeitsrecht, Erbrecht), weitere Felder knapp erwähnt. Mandant:innen suchen Spezialist:innen — 'Umfassende Rechtsberatung' wirkt 2026 wie Verlegenheits-Claim.
Brauche ich Englisch-Version für internationale Mandant:innen?
Nur wenn du tatsächlich internationale Mandate bedienst oder Expatriates in Österreich beraten. Voll übersetzte Englisch-Version ist viel Aufwand — halbherzig (nur Hero) wirkt unprofessionell. Entweder ganz oder gar nicht.
Sollte ich Partner:innen und Mitarbeiter:innen prominent zeigen?
Ja. Mandant:innen wollen wissen, mit wem sie arbeiten. Pro Anwalt:in: Portrait, Werdegang, Schwerpunkt, persönliches Statement. Keine Stock-Portraits, keine Gruppenfotos mit Handshakes.
Wie baue ich Vertrauen für eine Erstberatung auf?
Drei Hebel: Transparenz (was erwartet sie in der Erstberatung, was kostet sie), Persönlichkeit (Statement der Anwält:in), Social Proof (anonymisierte Fall-Vignetten, Vertrauens-Zeichen wie Kammer-Mitgliedschaften, Publikationen).
Brauche ich einen Blog als Anwält:in?
Sehr hilfreich für SEO. Artikel wie 'Was kostet eine GmbH-Gründung 2026', 'Mietrecht bei Eigentümerwechsel — was Mieter wissen müssen' ranken über Jahre. KI-Suchmaschinen ziehen solche Artikel als Quellen — du wirst zum Referenz-Experten.
Wie handle ich DSGVO bei Online-Kontaktformularen?
Datenschutzerklärung mit Hinweis auf Verschwiegenheitspflicht, Einwilligung zur Verarbeitung explizit, SSL-Verschlüsselung. Keine sensiblen Fallangaben im Formular — 'Wir rufen zurück zur Besprechung' reicht als Erstkontakt.
Mandanten-Portal: Pflicht oder Nice-to-have?
Nice-to-have, nicht Pflicht. Größere Kanzleien mit vielen Dauermandaten profitieren (DocCheck, DVO). Einzelanwält:innen oft überdimensioniert — ein sauberer Mail-Workflow mit Ende-zu-Ende-Verschlüsselung reicht meist.
BFSG — muss meine Website barrierefrei sein?
Ja, seit Juni 2025 verbindlich. Anwaltskanzleien sind Dienstleister-Websites, BFSG-relevant. WCAG 2.2 AA ist Pflicht. Ich baue von Tag 1 konform.
Wie lange dauert eine neue Kanzlei-Website?
Über die Aktion: 10-14 Tage vom ersten Gespräch bis Launch. Dein Aufwand: 3-5 Stunden verteilt. Ich übernehme Text, Fotografen-Koordination wenn gewünscht, Hosting, BFSG.

Deine Frage ist nicht dabei?

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Hinweis zur Förderung: Ob eine Digitalisierungs-Förderung für dein konkretes Projekt in Frage kommt, prüfe ich gemeinsam mit einem zertifizierten externen Berater — unverbindlich im Erstgespräch, kein Aufpreis. Details zur Förder-Prüfung →

Wenn das für dich passt

Reden wir über deine Kanzlei-Website.

20 Minuten Erstgespräch. Ich schau mir deine aktuelle Seite an, sage dir ehrlich wo die Spezialisierung fehlt und was an Vertrauens-Signalen verschenkt wird.

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