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Beispielbranche · Elektriker & Elektrotechnik

Wie eine Elektriker-Website
Energiewende nutzt — als konkretes Neugeschäft, nicht nur als Buzzword.

Elektrotechnik ist 2026 die Branche mit dem größten Digital-Rückenwind: Wallboxen, PV-Anlagen, Smart Home, Wärmepumpen. Die Website ist der Filter zwischen Kund:innen, die wirklich bestellen, und allen anderen. Hier meine Methodik an einem anonymisierten Elektrotechnik-Betrieb.

E-Mobility-Welle 5 Kund:innen-Typen Förder-Fokus BFSG-konform
Warum ich diese Branche ernst nehme

Elektriker sind im Goldrausch — aber die meisten Websites hängen in 2015 fest.

Während das Auftragsvolumen durch E-Mobility, PV und Smart Home explodiert, sieht die typische Elektriker-Website aus wie zehn Jahre alt: Stock-Foto mit Kabel, Leistungs-Liste, Telefonnummer. Keine Differenzierung, kein Verkaufsargument, kein digitaler Sog.

Ich baue Elektriker-Websites, die die Digital-Welle in echtes Neugeschäft übersetzen: klare Spezialisierung (E-Mobility, PV, Smart Home), Förder-Kompetenz sichtbar, Erstkontakt online buchbar. Grundlage: methodische Analyse der Kund:innen-Typen und Kauftrigger.

Der anonymisierte Realfall

Ein mittelständischer Elektrotechnik-Betrieb in Österreich

Anonymisiert. Methodik identisch mit anderen Elektro-Projekten.

Standort
Bezirkshauptstadt-Umgebung, Einzugsgebiet rund 40 km
Geschichte
Traditionsbetrieb mit Fokus-Verschiebung auf E-Mobility und Photovoltaik in den letzten 3 Jahren
Online-Signale
Kund:innen-Feedback, Bauherr:innen-Empfehlungen, Kooperation mit Installateuren und Architekt:innen

„Er hat sich die Wallbox-Situation mal zwei Stunden lang angeschaut, bevor er ein Angebot gemacht hat.“ Das ist der Unterschied zwischen Elektrikern und Elektrikern.

Wie ich an eine Elektriker-Website herangehe

Sieben Schritte, bevor eine einzige Zeile Code geschrieben wird

1

Daten-Destillation

Bewertungen, Empfehlungen, Anfragen-Muster. Nicht interpretieren, sondern sauber sammeln und nach wiederkehrenden Themen clustern.

2

Archetyp-Triade

Drei Ebenen: Primär, Schatten, Anti. Für Elektriker typisch: Hero · Sage · Anti-Outlaw.

3

Fünf Persönlichkeitstypen nach Mia Pejic

In Anlehnung an Mia Pejic (Business-Coach, Schwerpunkt Social Media) und ihren Rahmen Social Chronicles: konkrete Menschen statt demografischer Pauschalen.

4

Marketing-Thesen nach Baulig-Prinzip

Methodisch abgeleitet von Baulig Consulting: vier Sätze, die Kopfzeile, Sektion, CTA tragen. Konsistenz statt Beliebigkeit.

5

Hook-Typen × Persona-Matrix

Pro Persona drei Einstiegsformate: Emotion, Problem, Social Proof. 15 getestete Einstiege.

6

Tonalität & Design-Richtung

Farbe, Schrift, Bildsprache, Duz/Siez — alles fällt aus der Archetyp-Triade, nicht aus Moodboards.

7

Website-Struktur als Ergebnis, nicht als Ausgangspunkt

Erst jetzt steht fest, welche Blöcke, in welcher Reihenfolge, mit welcher Botschaft. Struktur als Resultat einer Analyse.

Was am Ende rausfällt

Ein Tiefenpapier als internes Fundament. Eine Kompakt-Strategie für dich zum Durchblättern. Dann die Website — jede Entscheidung rückführbar.

Persönlichkeitstypen nach Mia Pejic · Social Chronicles

Nicht Demografie — konkrete Menschen.

Methodisch in Anlehnung an Mia Pejic (Business-Coach, Schwerpunkt Social Media) und ihren Rahmen Social Chronicles. Angewendet auf das Realfall-Beispiel.

Persona 1

Familie Wagner

Neubau mit PV, Wallbox, Speicher gleichzeitig

Was sie wollen: Beide Mitte 40, zwei Kinder, Neubau-Projekt, wollen alles gleich gescheit machen. Budget bewusst kalkuliert.

Was sie fürchten: An einen Betrieb zu geraten, der entweder übervorteilt oder den Speicher zu klein berechnet.

Was die Website liefern muss: Gesamtpakete sichtbar, Förder-Rechnung transparent, Speicher-Dimensionierung erklärt.

Persona 2

Herr Huber, 62

Einfamilienhaus, nur Wallbox nachrüsten

Was er will: Gerade erstes E-Auto bekommen, braucht Wallbox. Keine Lust auf große Beratung, nur sauber installieren.

Was er fürchtet: Dass der Elektriker ihm eine 22-kW-Wallbox verkauft obwohl 11 kW reicht.

Was die Website liefern muss: Kurz-Formular für Wallbox-Anfrage, Richtpreis transparent, Foto vom Ladeanschluss.

Persona 3

Frau Bauer, 38

Hausbesitzerin, wünscht Smart-Home

Was sie will: Kauft gern Technik, hat das Budget, will Licht, Heizung, Rollläden automatisieren. Sucht wer das auch umsetzen kann, nicht nur verkaufen.

Was sie fürchtet: An reine Händler zu geraten, die die Installation nicht sauber machen.

Was die Website liefern muss: Smart-Home-Kompetenz explizit, Referenz-Projekte mit Video, KNX oder Loxone-Spezialisierung sichtbar.

Persona 4

Herr Novak

Geschäftsführer, Betriebsfotovoltaik 200 kWp

Was er will: Firmen-Photovoltaik für die Produktionshalle. Amortisations-Rechnung im Kopf, sucht Betrieb mit Gewerbe-PV-Erfahrung.

Was er fürchtet: Auf einen Privat-Elektriker zu stoßen, der mit Gewerbe-PV überfordert ist.

Was die Website liefern muss: Gewerbe-PV-Referenzen, Amortisations-Kalkulation angeboten, Großprojekt-Track-Record.

Persona 5

Frau Pichler, 72

Pensionistin, Stromausfall, Sicherungskasten defekt

Was sie will: Akut: irgendwo klemmt's, braucht sofortige Hilfe. Nicht onlineaffin, aber Familie schaut mit.

Was sie fürchtet: Stundenlanger Notrufnummer-Zirkus, keine Erreichbarkeit am Abend.

Was die Website liefern muss: Notdienst-Nummer prominent, 24h-Infoseite, Kontakt groß und klickbar.

Was das bringt

Jede Ebene der Website lässt sich auf einen dieser fünf Menschen zurückführen. Keine Sektion „für alle". Niemand fällt raus.

Wer angesprochen werden soll, erkennt sich in Sekunden.

Die Markenseele

Hero · Sage · Anti-Outlaw

Drei Ebenen. Aufgebaut auf dem klassischen 12-Archetypen-Modell der Marken-Psychologie.

Primär

Hero

„Wir machen das Licht an, wenn alle anderen verzweifeln.“

Kompetenz unter Druck, zuverlässig, schnell.

Schatten

Sage

„Wir erklären, bevor wir verkaufen.“

Fachliche Tiefe, ruhige Beratung, Dimensionierungs-Kompetenz.

Anti

Outlaw

Nicht schnell-schnell, nicht lückenhaft, nicht gepfuscht — auch wenn's schnell gehen muss.

Was die Marke explizit NICHT ist.

Marketing-Thesen nach Baulig-Prinzip

Vier Sätze, die alles andere tragen

Methodisch abgeleitet vom Denkmodell der Baulig Consulting — einem der DACH-Marktführer im Bereich Coaching, Unternehmensberatung und Consulting.

I
I.

„Wir dimensionieren, bevor wir verkaufen.“

Anti-Überrüstungs-Position. Sucht ehrliche Ingenieurs-Seele.

II
II.

„Förderung ist Teil des Projekts — nicht Bonus.“

Förderlotsen-Funktion sichtbar. KPC, Klima-Ticket, PV-Investitionszuschuss.

III
III.

„24/7 erreichbar, wenn der Strom weg ist.“

Notdienst-Verlässlichkeit als Vertrauens-Anker, nicht als Kleingedrucktes.

IV
IV.

„Wer installiert, soll auch warten können.“

Abgrenzung zu Online-Händlern. Handwerk von A bis Z statt Paket-Dienst.

Das Fundament dahinter

Jahre an Hochpreis-Coachings. Regalmeter an Büchern.

Die Methodik oben ist nicht am Reißbrett entstanden. Dahinter stecken Jahre an bezahlten Hochpreis-Coachings zu Psychologie, Verkauf, Unternehmensführung und KI — plus eine Bücherwand, die weiß was sie gekostet hat.

Das Entscheidende für dich: Du bekommst dieses Wissen komprimiert über mich — zugeschnitten auf deine Branche. Ohne fünfstellige Beträge in Coachings zu stecken.

🎯
Verkauf & Mindset
Jürgen Höller Bodo Schäfer Damian Richter viele weitere
📐
Strategie & Marke
Baulig Consulting Mia Pejic weitere
🤖
KI & Prompt-Engineering
KI-Coachings Prompt-Kurse Agent-Building laufend
📚
Fachliteratur
Konsumentenpsychologie Markenführung Copywriting unzählige
ⓘ
Transparenz-Hinweis

Die oben genannten Personen, Trainer und Unternehmen sind unabhängige Dritte. Es besteht kein persönlicher Bezug, keine Partnerschaft, kein Affiliate-Verhältnis und kein Endorsement.

Hofbauer Marketing ist eine eigenständige Marke. Die Nennung macht ausschließlich kenntlich, bei welchen Trainer:innen ich selbst als zahlender Teilnehmer in Hochpreis-Coachings war bzw. welche Autor:innen ich studiert habe.

Branchen-typische Stolperfallen

Was ich auf vielen Elektriker-Websites sehe — und was nicht funktioniert

⚠️

Stockfotos von Glueh-Birnen und Lötkolben

Generisch, austauschbar, 2015-Feeling. Fix: Echte Baustellen-Fotos, Wallbox-Montage, PV-Dach, Team im Einsatz.

⚠️

Keine Spezialisierung sichtbar

„Wir machen alles“ — in 2026 nicht mehr gefragt. Kund:innen suchen Spezialist:innen. Fix: 3 Kernfelder (E-Mobility, PV, Smart Home) groß, Rest knapp.

⚠️

Förder-Know-how nicht erwähnt

KPC-Förderung, PV-Investitionszuschuss, Klima-Ticket-Wohnen: alle greifen für Elektriker-Kund:innen. Fix: Förder-Block prominent.

⚠️

Kein Online-Anfrage-Modul

Kund:innen wollen 2026 nicht mehr telefonieren für Erstanfragen. Fix: Schnellformular für Wallbox/PV-Angebot, Notdienst-Button separat.

⚠️

Notdienst versteckt im Footer

24/7-Notdienst ist ein Unterscheidungsmerkmal — aber keiner sieht's. Fix: Notdienst-Nummer sticky im Header, eigene Sub-Seite.

⚠️

Keine Preisrichtlinie für Standard-Installationen

Wallbox ab X, Sicherungskasten-Tausch ab Y, PV-Reinigung ab Z. Fix: Richtpreis-Seite für 5–8 Standard-Leistungen, nicht fixiert aber orientierend.

Design-Richtung typisch

Modern. Technisch. Trotzdem warm, nicht kalt-blau.

Elektriker-Websites landen meist in zwei Extremen: entweder im Billig-Web-Baukasten (hellblau, generisch) oder im übertechnisierten Corporate-Look (graue Flächen, Stock-Business-People). Beides funktioniert nicht.

Für den Beispiel-Betrieb typisch: Tiefes Navy (Kompetenz, Technik) + warmes Gold-Kupfer (Handwerk, Energie) + Hellgrau (Klarheit). Moderne Sans für Headlines und Body, technisches Detail-Foto im Hero. Keine Lötkolben-Stock-Bilder.

Und: echte Fotos. Wallboxen montiert, PV-Dach im Sonnenlicht, Team bei der Anlage. Keine gestellten Handshake-Bilder, keine generischen Glühbirnen.

Detail Elektriker & Elektrotechnik
Die Struktur

Neun Blöcke, die funktionieren

Dramaturgie statt Template. Jeder Block bedient eine andere Persona.

1.

Hero

Spezialisierung groß. Notdienst-Button sichtbar.

2.

3 Kernfelder

E-Mobility / PV / Smart Home — je ein großer Block mit Sub-Seite.

3.

Förder-Kompass

KPC, Klima-Ticket, PV-Zuschuss, Wohnbau — was greift wann.

4.

Referenzprojekte

8–12 Anlagen mit Fotos und kurzer Case-Beschreibung.

5.

Team & Betrieb

Inhaber:in persönlich, Elektrotechniker:innen mit Schwerpunkt.

6.

Ablauf einer Anlage

Von Erstanfrage bis Inbetriebnahme in 5–6 Schritten.

7.

Richtpreise

Wallbox, Sicherungskasten-Tausch, PV-Check, Smart-Home-Grundpaket.

8.

Notdienst / 24 h

Nummern, Gebiete, was drin ist, was extra kostet.

9.

Kontakt & Erstgespräch

Online-Formular + Telefon, Anfahrt zur Werkstatt.

FAQ

Häufige Fragen von Elektrikern und Elektrotechnik-Betrieben

Was andere Elektrotechnik-Betriebe mich in Erstgesprächen immer wieder fragen — ehrlich beantwortet.

Was kostet eine Website für einen Elektrotechnik-Betrieb in Österreich?
Regulär ab rund € 4.500 netto. Aktuell über die Referenz-Aktion: € 2.500 netto inkl. 40-Seiten-Strategiepapier und erstem Jahr Hosting.
Ich habe volle Auftragsbücher — brauche ich wirklich eine neue Website?
Jetzt ist die beste Zeit zu investieren, wenn's dir gut geht. In 2-3 Jahren kippt der Markt wahrscheinlich in einen Preiskampf. Wer dann keine sichtbare Positionierung hat, verliert gegen größere Marken-Anbieter mit Online-Dominanz.
Wie zeige ich meine E-Mobility- und PV-Kompetenz prominent?
Drei separate Sub-Seiten: E-Mobility (Wallboxen, Lastmanagement), Photovoltaik (Planung, Installation, Speicher), Smart Home (KNX, Loxone, Shelly). Jede mit eigenen Referenzen und Preis-Korridoren. Kund:innen googeln spezifisch, du wirst spezifisch gefunden.
Welche Förderungen kann ich meinen Kund:innen vermitteln?
Als Elektriker:in mit Förder-Kompetenz wirst du vom Handwerker zum Berater:in — und verdienst entsprechend mehr pro Auftrag.
Brauche ich einen 24-Stunden-Notdienst-Button?
Wenn du Notdienst anbietest, gehört er prominent auf jede Seite — sticky im Header ideal. Patient:innen im Stromausfall wollen nicht erst das Untermenü suchen. Pauschale und Richtpreis für Notdienst-Einsätze transparent dabei.
Sollte ich Richtpreise für Standard-Installationen zeigen?
Ja. 'Wallbox-Installation ab € 850', 'Sicherungskasten-Tausch ab € 650', 'PV-Anlagen-Check ab € 180'. Transparenz schlägt Verhandlungsvorteil. Wer bei dir einsteigt, weiß was auf ihn zukommt.
Wie grenze ich mich von Online-Händlern und Elektriker-Plattformen ab?
Plattformen verkaufen Geräte, nicht Vertrauen. Zeige: echte Baustellen, Team beim Einbau, Referenz-Kund:innen aus deiner Region, Notdienst-Verfügbarkeit, Wartungs-Verträge. Was ein Online-Shop nicht liefert.
Was ist mit Gewerbe-Kund:innen?
Separate Sub-Seite. Gewerbe-PV (200 kWp und mehr), Betriebs-Energie-Beratung, Lastmanagement-Systeme. Andere Kauflogik als Privathaushalte, andere Ansprache, andere Preisklasse.
BFSG — muss meine Website barrierefrei sein?
Ja, seit Juni 2025 verbindlich. WCAG 2.2 AA ist Pflicht, Abmahnungen dokumentiert. Ich baue von Tag 1 konform — kein zusätzlicher Aufwand.
Wie generiere ich Leads über die Website — ohne dass sie anrufen müssen?
Schnellformular für Wallbox-/PV-Erstanfrage (Name, Adresse, gewünschte Leistung, Rückrufzeit). Einfach ausfüllen, du rufst zurück. Senkt die Hemmschwelle — gerade junge Bauherr:innen telefonieren ungern kalt.
Wie lange dauert eine neue Elektriker-Website?
Über die Aktion: 10-14 Tage vom ersten Gespräch bis Launch. Dein Aufwand: 3-5 Stunden verteilt. Ich übernehme Text, Bilder-Sourcing, Hosting, BFSG, ggf. CRM-Integration.
Kann ich meine bestehenden Kund:innen aus dem Kundenverzeichnis ins CRM der Website übernehmen?
Wenn du ein CRM hast (BMD, Procount, Klaras): ja, Integration prüfe ich im Erstgespräch. Wenn nicht: ein einfaches Anfrage-Tracking kann ich mit reinbauen. Muss nicht sofort alles professionell sein.

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