Unternehmensberatung Branchenseite
Beispielbranche · Unternehmensberatung & Consulting

Wie eine Beratungs-Website
Klient:innen vorqualifiziert — statt sie zu jagen.

Unternehmensberatung ist keine Dienstleistung, die man „ausschreibt“. Sie lebt von Passung — und die Website muss Passung signalisieren, nicht verwässern. Hier siehst du meine Methodik anhand einer anonymisierten Beratung aus dem ländlichen Österreich.

Förderlotsen-Fokus Positionierung 5 Klient:innen-Typen BFSG-konform
Warum ich diese Branche ernst nehme

Bauchladen-Beratung wird austauschbar. Positionierte Beratung zieht die Richtigen.

Viele Beratungs-Websites wollen alles sein: Strategie, Förderung, Digitalisierung, Change, Coaching. Das mag fachlich stimmen — kommunikativ tötet es die Auffindbarkeit. Wer „KMU-Digitalisierungsförderung im Handwerk“ sucht, scrollt an einem Generalisten vorbei.

Ich baue Beratungs-Websites so, dass sie sortieren. Wer angesprochen werden soll, erkennt sich in 10 Sekunden. Wer nicht passt, geht auch in 10 Sekunden weiter — was beiden Seiten Zeit spart. Grundlage: eine methodische Tiefenanalyse der realen Klient:innen-Struktur.

Der anonymisierte Realfall

Eine Digitalisierungs-Beratung im ländlichen Österreich

Anonymisiert. Die Methodik bleibt konstant.

Standort
Ländliche Region in Österreich, Klient:innen im Umkreis 150 km + überregional digital
Geschichte
Zertifizierter Förderberater, Schwerpunkt Digitalisierung für KMU, Einzel-Beratung mit spezialisiertem Partner-Netz
Online-Signale
Empfehlungsnetz aus Steuerberatung und Handwerkskammern, Case-Erfahrung aus rund 100 Förder-Projekten

„Bei ihm weiß ich, dass das Geld tatsächlich kommt.“ Dieser Satz ist wertvoller als jedes Zertifikat-Logo.

Wie ich an eine Unternehmensberatung-Website herangehe

Sieben Schritte, bevor eine einzige Zeile Code geschrieben wird

1

Daten-Destillation

Bewertungen, Empfehlungen, Anfragen-Muster. Nicht interpretieren, sondern sauber sammeln und nach wiederkehrenden Themen clustern.

2

Archetyp-Triade

Drei Ebenen: Primär, Schatten, Anti. Für Unternehmensberatung typisch: Sage · Hero · Anti-Ruler.

3

Fünf Persönlichkeitstypen nach Mia Pejic

In Anlehnung an Mia Pejic (Business-Coach, Schwerpunkt Social Media) und ihren Rahmen Social Chronicles: konkrete Menschen statt demografischer Pauschalen.

4

Marketing-Thesen nach Baulig-Prinzip

Methodisch abgeleitet von Baulig Consulting: vier Sätze, die Kopfzeile, Sektion, CTA tragen. Konsistenz statt Beliebigkeit.

5

Hook-Typen × Persona-Matrix

Pro Persona drei Einstiegsformate: Emotion, Problem, Social Proof. 15 getestete Einstiege.

6

Tonalität & Design-Richtung

Farbe, Schrift, Bildsprache, Duz/Siez — alles fällt aus der Archetyp-Triade, nicht aus Moodboards.

7

Website-Struktur als Ergebnis, nicht als Ausgangspunkt

Erst jetzt steht fest, welche Blöcke, in welcher Reihenfolge, mit welcher Botschaft. Struktur als Resultat einer Analyse.

Was am Ende rausfällt

Ein Tiefenpapier als internes Fundament. Eine Kompakt-Strategie für dich zum Durchblättern. Dann die Website — jede Entscheidung rückführbar.

Persönlichkeitstypen nach Mia Pejic · Social Chronicles

Nicht Demografie — konkrete Menschen.

Methodisch in Anlehnung an Mia Pejic (Business-Coach, Schwerpunkt Social Media) und ihren Rahmen Social Chronicles. Angewendet auf das Realfall-Beispiel.

Persona 1

Markus, 47

KMU-Geschäftsführer, 15 Mitarbeiter, Familienbetrieb

Was er will: Will die Produktion digitalisieren, weiß nicht wo anfangen, hat gehört dass es Förderungen gibt.

Was er fürchtet: Förderung verpassen, falschen Berater wählen, Geld zum Fenster rauswerfen.

Was die Website liefern muss: Klare Digitalisierungs-Pfade für KMU, Förder-Expertise sichtbar, Praxis-Case-Skizzen.

Persona 2

Lisa & Martin

Gründer:innen, Tech-Start-up

Was sie wollen: Entwickeln ein Produkt, brauchen Go-to-Market, Förderung + Finanzierung auf einmal.

Was sie fürchten: An Bürokratie zu scheitern, Opportunitätskosten durch Verzögerung.

Was die Website liefern muss: Start-up-Track: Business-Plan-Beratung + aws/FFG-Förderung + Finanzierungs-Mix.

Persona 3

Dr. Werner

Einzelkämpfer:in, Berater:in / Coach

Was er will: Läuft gut, aber skaliert nicht. Braucht Struktur, Prozesse, vielleicht Team.

Was er fürchtet: In eigener Komfortzone stecken zu bleiben, Wachstumssprung verpassen.

Was die Website liefern muss: Solo-Skalierungs-Spur, Positionierung-Workshop, Prozess-Automatisierung.

Persona 4

Familie Bauer

Landwirtschaft mit Direktvermarktung

Was sie wollen: Hofladen und Online-Shop kombinieren, Förderprogramme kombinieren.

Was sie fürchten: Bürokratischer Albtraum, Mehrfachförderung falsch beantragen.

Was die Website liefern muss: Land-/Agrar-spezifische Förder-Track-Records.

Persona 5

Wolfgang, 62

Mittelständischer Betrieb, 80 Mitarbeiter, Nachfolge-Thema

Was er will: Will übergeben, braucht strukturellen Umbau, Personalentwicklung, rechtliche Begleitung.

Was er fürchtet: Die nächste Generation zu überfordern, den Betrieb zu zerreden.

Was die Website liefern muss: Nachfolge- und Transformation-Programm mit mehreren Bausteinen.

Was das bringt

Jede Ebene der Website lässt sich auf einen dieser fünf Menschen zurückführen. Keine Sektion „für alle". Niemand fällt raus.

Wer angesprochen werden soll, erkennt sich in Sekunden.

Die Markenseele

Sage · Hero · Anti-Ruler

Drei Ebenen. Aufgebaut auf dem klassischen 12-Archetypen-Modell der Marken-Psychologie.

Primär

Sage

„Wir diagnostizieren bevor wir therapieren. Keine fertigen Rezepte.“

Auszeichnung: Methodik, saubere Analyse, Fakten vor Meinung.

Schatten

Hero

„Wir bringen dich durch den Wandel — auch wenn's unbequem wird.“

Mitschwingt: Veränderung wird gemacht, nicht nur besprochen.

Anti

Ruler

Nicht „wir wissen alles besser“, nicht „Top-Down“-Ansage. Klient:innen-Augenhöhe.

Was die Marke explizit NICHT ist.

Marketing-Thesen nach Baulig-Prinzip

Vier Sätze, die alles andere tragen

Methodisch abgeleitet vom Denkmodell der Baulig Consulting — einem der DACH-Marktführer im Bereich Coaching, Unternehmensberatung und Consulting.

I
I.

„Erst Diagnose, dann Rezept.“

Sofortige Abgrenzung zu „Pauschal-Programme“. Signalisiert Individualität, Ernsthaftigkeit.

II
II.

„Dein Problem ist selten dein Problem.“

Meta-Ebene: Berater:innen-Mehrwert liegt oft im Reframing. Intellektuelles Signal ohne Arroganz.

III
III.

„Förderung ist Hebel, nicht Ziel.“

Positioniert Förderlotsen-Funktion als Teil einer Gesamtstrategie. Gegen das „Förder-Hunter“-Image.

IV
IV.

„Wir messen was wir tun.“

Gegengewicht zur weichen Beratungs-Welt. Signalisiert Messbarkeit, Return-on-Investment, Rechenschaft.

Das Fundament dahinter

Jahre an Hochpreis-Coachings. Regalmeter an Büchern.

Die Methodik oben ist nicht am Reißbrett entstanden. Dahinter stecken Jahre an bezahlten Hochpreis-Coachings zu Psychologie, Verkauf, Unternehmensführung und KI — plus eine Bücherwand, die weiß was sie gekostet hat.

Das Entscheidende für dich: Du bekommst dieses Wissen komprimiert über mich — zugeschnitten auf deine Branche. Ohne fünfstellige Beträge in Coachings zu stecken.

🎯
Verkauf & Mindset
Jürgen Höller Bodo Schäfer Damian Richter viele weitere
📐
Strategie & Marke
Baulig Consulting Mia Pejic weitere
🤖
KI & Prompt-Engineering
KI-Coachings Prompt-Kurse Agent-Building laufend
📚
Fachliteratur
Konsumentenpsychologie Markenführung Copywriting unzählige
ⓘ
Transparenz-Hinweis

Die oben genannten Personen, Trainer und Unternehmen sind unabhängige Dritte. Es besteht kein persönlicher Bezug, keine Partnerschaft, kein Affiliate-Verhältnis und kein Endorsement.

Hofbauer Marketing ist eine eigenständige Marke. Die Nennung macht ausschließlich kenntlich, bei welchen Trainer:innen ich selbst als zahlender Teilnehmer in Hochpreis-Coachings war bzw. welche Autor:innen ich studiert habe.

Branchen-typische Stolperfallen

Was ich auf vielen Unternehmensberatung-Websites sehe — und was nicht funktioniert

⚠️

Stockbilder mit Meeting-Gruppen

„Lachende Menschen in Anzügen um Glas-Tisch“ — jede Beratungs-Website hat diese Bilder. Sagen nichts aus. Fix: Echte Fotos. Berater:in bei der Arbeit, echte Klient:innen-Treffen (freigegeben, anonymisiert).

⚠️

Buzzword-Bingo

Synergie, Digital Transformation, Change Management, Leadership Excellence. Buzzwords sagen: wir haben nichts Konkretes. Fix: Klartext. „Wir helfen KMU bei EU-Digitalisierungs-Förderungen.“ — fertig.

⚠️

Keine Case Studies

Beratungen scheuen Konkretheit aus Diskretion. Verständlich — aber Klient:innen wollen sehen: hat das schon mal jemand gemacht? Fix: Anonymisierte Fallgeschichten mit Zahlen („80-Mitarbeiter-Betrieb, € 180k Förderung erschlossen“).

⚠️

Honorar komplett unsichtbar

Klient:innen haben Preis-Angst. „Auf Anfrage“ steigert die, baut sie nicht ab. Fix: Modelle transparent: Tagessatz / Projekt-Pauschale / Erfolgsanteil. Range grob sichtbar.

⚠️

Kein Klient:innen-Filter

Seite versucht alle anzusprechen. Resultat: niemand fühlt sich gemeint. Fix: „Wir arbeiten mit KMU ab 5 Mitarbeitern, hauptsächlich im Handwerk und Dienstleistung.“ — grenzt ab, zieht an.

⚠️

Keine Spezialisierungs-Signale

„Wir sind Partner für alle Branchen“ — keiner glaubt das. Fix: 2-3 Kern-Spezialisierungen betonen, nicht „alle“.

Design-Richtung typisch

Modern. Minimalistisch. Kein Billig-Berater-Look.

Consulting-Websites sind oft entweder corporate-steril (blau-grau, Handschlag-Bilder) oder überausgestattet-kompliziert (Drop-down-Menüs mit 40 Leistungen). Beides wirkt nicht.

Für die Beispiel-Beratung typisch: Tiefes Navy (Vertrauen) + Akzent-Teal (Innovation, Klarheit) + Creme-Beige (Wärme, Menschlichkeit). Dazu eine moderne Sans wie Manrope oder DM Sans — kein Inter, kein Roboto. Klare Hierarchien, viel Weißraum.

Und: echte Fotos. Der Berater. Vielleicht ein Workshop-Setup. Eine echte Hand, die auf einen Plan zeigt. Keine Stock-Datenbank, keine Wortwolken.

Detail Unternehmensberatung
Die Struktur

Neun Blöcke, die funktionieren

Dramaturgie statt Template. Jeder Block bedient eine andere Persona.

1.

Hero

Positionierung in einem Satz: wer, was, für wen.

2.

Leistungsprofile

Keine 20-Punkte-Liste. 3-4 Kernblöcke (Diagnose / Umsetzung / Begleitung / Förderung).

3.

Klient:innen-Typologie

Für wen wird gearbeitet? Branchen oder Unternehmensgrößen-Filter.

4.

Methodik / Wie wir arbeiten

Der Prozess in 4-5 Schritten. Transparenz der Vorgehensweise.

5.

Case Studies

Anonymisierte Erfolgsgeschichten mit Zahlen.

6.

Förder-Track-Record

Gesamt-Fördersumme erschlossen, typische Projektgrößen.

7.

Zertifikate & Qualifikationen

Nicht als Logo-Wand — als echte Vertrauens-Anker.

8.

Klient:innen-Stimmen

Zitate anonymisiert, mit Branchen-Hinweis.

9.

Erstgespräch

Kostenlos, 30 Min, klare Terminbuchung.

FAQ

Häufige Fragen von Berater:innen

Was andere Berater:innen und Consultants mich in Erstgesprächen immer wieder fragen — ehrlich beantwortet.

Was kostet eine Website für eine Unternehmensberatung in Österreich?
Regulär ab rund € 4.500 netto. Aktuell über die Referenz-Aktion: € 2.500 netto inkl. 40-Seiten-Strategiepapier und erstem Jahr Hosting.
Wie zeige ich Expertise auf einer Beratungs-Website ohne arrogant zu wirken?
Mit Spezifika. Nicht „wir sind die Besten”, sondern „wir haben in 2024 für KMU im Handwerk 3,2 Mio. € Förderung erschlossen”. Zahlen, Branchen, Fälle — das signalisiert Kompetenz ohne Gebrüll. Arroganz entsteht aus Vagheit.
Sollte ich meine Tagessätze auf der Website veröffentlichen?
Empfehlung: ja — zumindest als Range. „Beratungs-Tagessatz ab € 1.800 netto, Projekt-Pauschalen je nach Umfang” spart beide Seiten vergebliche Erstgespräche. „Auf Anfrage” verliert jedes Jahr mehr Akzeptanz.
Was sind Case Studies und wie baue ich sie DSGVO-konform auf?
Case Studies sind anonymisierte Fallgeschichten: Ausgangslage, Eingriff, Ergebnis. Mit schriftlichem Einverständnis des Klienten darf der Name genannt werden, ohne Einverständnis nur anonym. Wichtig: keine konkreten Zahlen, die auf einen Klienten rückschließen lassen, wenn's sensibel ist.
Wie unterscheide ich mich online von anderen Beratungen?
Drei Dinge: (1) klare Spezialisierung statt Bauchladen, (2) echte Fotos von dir bei der Arbeit statt Stock, (3) konkrete Ergebnis-Zahlen statt Buzzwords. 90 % aller Beratungs-Websites machen alles drei falsch. Der Sprung ist also leicht.
Was bringt mir ein Blog als Berater:in konkret?
SEO-Longtail: Klient:innen googeln spezifische Fragen („wie beantrage ich aws-Förderung als Produktionsbetrieb”). Wenn du darauf einen Artikel hast, landest du auf Seite 1. Plus: KI-Suchmaschinen (ChatGPT, Perplexity) ziehen Blog-Artikel als Quellen.
Wie lange dauert eine Beratungs-Website typischerweise?
Über die Aktion: 10–14 Tage vom ersten Gespräch bis Launch. Dein Aufwand: 3–5 Stunden verteilt über den Zeitraum. Ich übernehme Text, Bild-Sourcing, Hosting, BFSG-Konformität.
Kann ich Förderung als Förderberater:in selbst nutzen?
Ja, absolut. Berater:innen selbst fallen als Einzelunternehmen oder KMU in die Förder-Töpfe. Digital-Bonus, KMU.DIGITAL, aws-Invest. Der zertifizierte Förderexperte prüft das mit mir unverbindlich.
Brauche ich Englisch auf meiner Website als regionale Beratung?
Nur wenn du tatsächlich internationale Klient:innen bedienst oder Expatriates in Österreich anspricht. Halbherzige englische Seiten (nur Hero übersetzt) wirken unprofessionell — dann lieber weglassen oder voll übersetzen.
Sollte ich Zertifikate und Siegel prominent zeigen?
Ja, aber nicht als Logo-Wand. Jedes relevante Zertifikat als echter Vertrauens-Anker mit Kurz-Erklärung: „Zertifiziert durch X für Y — das bedeutet konkret …”. Eine Logo-Wand wirkt beliebig, ein erklärtes Zertifikat wirkt substantiell.
Wie generiere ich Leads über meine Website — ohne Bauchladen?
Klare Zielgruppen-Filter, Case Studies, Erstgespräch-Termin (30 Minuten kostenlos) als klarer Nächster Schritt, Lead-Magnet (Download: „Förder-Checkliste für KMU”). Bauchladen-Beratungen kriegen viele Besuche, wenige Leads.
Muss ich als Einzelberater:in ein Impressum mit Büroadresse haben?
Ja, Pflicht. Wenn du von zuhause arbeitest, geht ein Office-Coworking-Raum oder eine Postadresse mit Zusatz. Wichtig: die Adresse muss tatsächlich erreichbar sein. Reine PO-Boxen reichen nach österreichischem Recht nicht.

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