Wie eine Beratungs-Website
Klient:innen vorqualifiziert — statt sie zu jagen.
Unternehmensberatung ist keine Dienstleistung, die man „ausschreibt“. Sie lebt von Passung — und die Website muss Passung signalisieren, nicht verwässern. Hier siehst du meine Methodik anhand einer anonymisierten Beratung aus dem ländlichen Österreich.
Bauchladen-Beratung wird austauschbar. Positionierte Beratung zieht die Richtigen.
Viele Beratungs-Websites wollen alles sein: Strategie, Förderung, Digitalisierung, Change, Coaching. Das mag fachlich stimmen — kommunikativ tötet es die Auffindbarkeit. Wer „KMU-Digitalisierungsförderung im Handwerk“ sucht, scrollt an einem Generalisten vorbei.
Ich baue Beratungs-Websites so, dass sie sortieren. Wer angesprochen werden soll, erkennt sich in 10 Sekunden. Wer nicht passt, geht auch in 10 Sekunden weiter — was beiden Seiten Zeit spart. Grundlage: eine methodische Tiefenanalyse der realen Klient:innen-Struktur.
Eine Digitalisierungs-Beratung im ländlichen Österreich
Anonymisiert. Die Methodik bleibt konstant.
„Bei ihm weiß ich, dass das Geld tatsächlich kommt.“ Dieser Satz ist wertvoller als jedes Zertifikat-Logo.
Sieben Schritte, bevor eine einzige Zeile Code geschrieben wird
Daten-Destillation
Bewertungen, Empfehlungen, Anfragen-Muster. Nicht interpretieren, sondern sauber sammeln und nach wiederkehrenden Themen clustern.
Archetyp-Triade
Drei Ebenen: Primär, Schatten, Anti. Für Unternehmensberatung typisch: Sage · Hero · Anti-Ruler.
Fünf Persönlichkeitstypen nach Mia Pejic
In Anlehnung an Mia Pejic (Business-Coach, Schwerpunkt Social Media) und ihren Rahmen Social Chronicles: konkrete Menschen statt demografischer Pauschalen.
Marketing-Thesen nach Baulig-Prinzip
Methodisch abgeleitet von Baulig Consulting: vier Sätze, die Kopfzeile, Sektion, CTA tragen. Konsistenz statt Beliebigkeit.
Hook-Typen × Persona-Matrix
Pro Persona drei Einstiegsformate: Emotion, Problem, Social Proof. 15 getestete Einstiege.
Tonalität & Design-Richtung
Farbe, Schrift, Bildsprache, Duz/Siez — alles fällt aus der Archetyp-Triade, nicht aus Moodboards.
Website-Struktur als Ergebnis, nicht als Ausgangspunkt
Erst jetzt steht fest, welche Blöcke, in welcher Reihenfolge, mit welcher Botschaft. Struktur als Resultat einer Analyse.
Ein Tiefenpapier als internes Fundament. Eine Kompakt-Strategie für dich zum Durchblättern. Dann die Website — jede Entscheidung rückführbar.
Nicht Demografie — konkrete Menschen.
Methodisch in Anlehnung an Mia Pejic (Business-Coach, Schwerpunkt Social Media) und ihren Rahmen Social Chronicles. Angewendet auf das Realfall-Beispiel.
Markus, 47
Was er will: Will die Produktion digitalisieren, weiß nicht wo anfangen, hat gehört dass es Förderungen gibt.
Was er fürchtet: Förderung verpassen, falschen Berater wählen, Geld zum Fenster rauswerfen.
Was die Website liefern muss: Klare Digitalisierungs-Pfade für KMU, Förder-Expertise sichtbar, Praxis-Case-Skizzen.
Lisa & Martin
Was sie wollen: Entwickeln ein Produkt, brauchen Go-to-Market, Förderung + Finanzierung auf einmal.
Was sie fürchten: An Bürokratie zu scheitern, Opportunitätskosten durch Verzögerung.
Was die Website liefern muss: Start-up-Track: Business-Plan-Beratung + aws/FFG-Förderung + Finanzierungs-Mix.
Dr. Werner
Was er will: Läuft gut, aber skaliert nicht. Braucht Struktur, Prozesse, vielleicht Team.
Was er fürchtet: In eigener Komfortzone stecken zu bleiben, Wachstumssprung verpassen.
Was die Website liefern muss: Solo-Skalierungs-Spur, Positionierung-Workshop, Prozess-Automatisierung.
Familie Bauer
Was sie wollen: Hofladen und Online-Shop kombinieren, Förderprogramme kombinieren.
Was sie fürchten: Bürokratischer Albtraum, Mehrfachförderung falsch beantragen.
Was die Website liefern muss: Land-/Agrar-spezifische Förder-Track-Records.
Wolfgang, 62
Was er will: Will übergeben, braucht strukturellen Umbau, Personalentwicklung, rechtliche Begleitung.
Was er fürchtet: Die nächste Generation zu überfordern, den Betrieb zu zerreden.
Was die Website liefern muss: Nachfolge- und Transformation-Programm mit mehreren Bausteinen.
Jede Ebene der Website lässt sich auf einen dieser fünf Menschen zurückführen. Keine Sektion „für alle". Niemand fällt raus.
Wer angesprochen werden soll, erkennt sich in Sekunden.
Sage · Hero · Anti-Ruler
Drei Ebenen. Aufgebaut auf dem klassischen 12-Archetypen-Modell der Marken-Psychologie.
Sage
„Wir diagnostizieren bevor wir therapieren. Keine fertigen Rezepte.“
Auszeichnung: Methodik, saubere Analyse, Fakten vor Meinung.
Hero
„Wir bringen dich durch den Wandel — auch wenn's unbequem wird.“
Mitschwingt: Veränderung wird gemacht, nicht nur besprochen.
Ruler
Nicht „wir wissen alles besser“, nicht „Top-Down“-Ansage. Klient:innen-Augenhöhe.
Was die Marke explizit NICHT ist.
Vier Sätze, die alles andere tragen
Methodisch abgeleitet vom Denkmodell der Baulig Consulting — einem der DACH-Marktführer im Bereich Coaching, Unternehmensberatung und Consulting.
„Erst Diagnose, dann Rezept.“
Sofortige Abgrenzung zu „Pauschal-Programme“. Signalisiert Individualität, Ernsthaftigkeit.
„Dein Problem ist selten dein Problem.“
Meta-Ebene: Berater:innen-Mehrwert liegt oft im Reframing. Intellektuelles Signal ohne Arroganz.
„Förderung ist Hebel, nicht Ziel.“
Positioniert Förderlotsen-Funktion als Teil einer Gesamtstrategie. Gegen das „Förder-Hunter“-Image.
„Wir messen was wir tun.“
Gegengewicht zur weichen Beratungs-Welt. Signalisiert Messbarkeit, Return-on-Investment, Rechenschaft.
Jahre an Hochpreis-Coachings. Regalmeter an Büchern.
Die Methodik oben ist nicht am Reißbrett entstanden. Dahinter stecken Jahre an bezahlten Hochpreis-Coachings zu Psychologie, Verkauf, Unternehmensführung und KI — plus eine Bücherwand, die weiß was sie gekostet hat.
Das Entscheidende für dich: Du bekommst dieses Wissen komprimiert über mich — zugeschnitten auf deine Branche. Ohne fünfstellige Beträge in Coachings zu stecken.
Die oben genannten Personen, Trainer und Unternehmen sind unabhängige Dritte. Es besteht kein persönlicher Bezug, keine Partnerschaft, kein Affiliate-Verhältnis und kein Endorsement.
Hofbauer Marketing ist eine eigenständige Marke. Die Nennung macht ausschließlich kenntlich, bei welchen Trainer:innen ich selbst als zahlender Teilnehmer in Hochpreis-Coachings war bzw. welche Autor:innen ich studiert habe.
Was ich auf vielen Unternehmensberatung-Websites sehe — und was nicht funktioniert
Stockbilder mit Meeting-Gruppen
„Lachende Menschen in Anzügen um Glas-Tisch“ — jede Beratungs-Website hat diese Bilder. Sagen nichts aus. Fix: Echte Fotos. Berater:in bei der Arbeit, echte Klient:innen-Treffen (freigegeben, anonymisiert).
Buzzword-Bingo
Synergie, Digital Transformation, Change Management, Leadership Excellence. Buzzwords sagen: wir haben nichts Konkretes. Fix: Klartext. „Wir helfen KMU bei EU-Digitalisierungs-Förderungen.“ — fertig.
Keine Case Studies
Beratungen scheuen Konkretheit aus Diskretion. Verständlich — aber Klient:innen wollen sehen: hat das schon mal jemand gemacht? Fix: Anonymisierte Fallgeschichten mit Zahlen („80-Mitarbeiter-Betrieb, € 180k Förderung erschlossen“).
Honorar komplett unsichtbar
Klient:innen haben Preis-Angst. „Auf Anfrage“ steigert die, baut sie nicht ab. Fix: Modelle transparent: Tagessatz / Projekt-Pauschale / Erfolgsanteil. Range grob sichtbar.
Kein Klient:innen-Filter
Seite versucht alle anzusprechen. Resultat: niemand fühlt sich gemeint. Fix: „Wir arbeiten mit KMU ab 5 Mitarbeitern, hauptsächlich im Handwerk und Dienstleistung.“ — grenzt ab, zieht an.
Keine Spezialisierungs-Signale
„Wir sind Partner für alle Branchen“ — keiner glaubt das. Fix: 2-3 Kern-Spezialisierungen betonen, nicht „alle“.
Modern. Minimalistisch. Kein Billig-Berater-Look.
Consulting-Websites sind oft entweder corporate-steril (blau-grau, Handschlag-Bilder) oder überausgestattet-kompliziert (Drop-down-Menüs mit 40 Leistungen). Beides wirkt nicht.
Für die Beispiel-Beratung typisch: Tiefes Navy (Vertrauen) + Akzent-Teal (Innovation, Klarheit) + Creme-Beige (Wärme, Menschlichkeit). Dazu eine moderne Sans wie Manrope oder DM Sans — kein Inter, kein Roboto. Klare Hierarchien, viel Weißraum.
Und: echte Fotos. Der Berater. Vielleicht ein Workshop-Setup. Eine echte Hand, die auf einen Plan zeigt. Keine Stock-Datenbank, keine Wortwolken.
Neun Blöcke, die funktionieren
Dramaturgie statt Template. Jeder Block bedient eine andere Persona.
Hero
Positionierung in einem Satz: wer, was, für wen.
Leistungsprofile
Keine 20-Punkte-Liste. 3-4 Kernblöcke (Diagnose / Umsetzung / Begleitung / Förderung).
Klient:innen-Typologie
Für wen wird gearbeitet? Branchen oder Unternehmensgrößen-Filter.
Methodik / Wie wir arbeiten
Der Prozess in 4-5 Schritten. Transparenz der Vorgehensweise.
Case Studies
Anonymisierte Erfolgsgeschichten mit Zahlen.
Förder-Track-Record
Gesamt-Fördersumme erschlossen, typische Projektgrößen.
Zertifikate & Qualifikationen
Nicht als Logo-Wand — als echte Vertrauens-Anker.
Klient:innen-Stimmen
Zitate anonymisiert, mit Branchen-Hinweis.
Erstgespräch
Kostenlos, 30 Min, klare Terminbuchung.
Häufige Fragen von Berater:innen
Was andere Berater:innen und Consultants mich in Erstgesprächen immer wieder fragen — ehrlich beantwortet.
Was kostet eine Website für eine Unternehmensberatung in Österreich?
Wie zeige ich Expertise auf einer Beratungs-Website ohne arrogant zu wirken?
Sollte ich meine Tagessätze auf der Website veröffentlichen?
Was sind Case Studies und wie baue ich sie DSGVO-konform auf?
Wie unterscheide ich mich online von anderen Beratungen?
Was bringt mir ein Blog als Berater:in konkret?
Wie lange dauert eine Beratungs-Website typischerweise?
Kann ich Förderung als Förderberater:in selbst nutzen?
Brauche ich Englisch auf meiner Website als regionale Beratung?
Sollte ich Zertifikate und Siegel prominent zeigen?
Wie generiere ich Leads über meine Website — ohne Bauchladen?
Muss ich als Einzelberater:in ein Impressum mit Büroadresse haben?
Deine Frage ist nicht dabei?
Stell sie mir im Erstgespräch→Hinweis zur Förderung: Ob eine Digitalisierungs-Förderung für dein konkretes Projekt in Frage kommt, prüfe ich gemeinsam mit einem zertifizierten externen Berater — unverbindlich im Erstgespräch, kein Aufpreis. Details zur Förder-Prüfung →
Reden wir über deine Beratungs-Website.
30 Minuten Erstgespräch. Ich schau mir deine aktuelle Seite an, sag dir ehrlich wo die Positionierung schwach ist — oder ob es vielleicht an was anderem liegt.
Alle Preise netto. Antwort meist am selben Tag.