Pressearbeit für KMU: Wie du in die lokale Zeitung kommst

Die Bezirkszeitung hat 50.000 Leser. Dein Instagram-Post hat 47 Views. Merkst du was? Lokale Presse ist einer der am meisten unterschätzten Marketingkanäle für kleine und mittlere Unternehmen.

Warum die Bezirkszeitung mehr bringt als Social Media

Social Media ist laut, schnell und vergänglich. Ein Post ist nach 24 Stunden im Feed verschwunden. Ein Artikel in der Bezirkszeitung liegt zwei Wochen auf dem Küchentisch. Er wird beim Frühstück gelesen, beim Friseur, im Wartezimmer. Und er hat Glaubwürdigkeit, die kein Instagram-Post jemals haben wird.

Wenn die NÖN, die BVZ oder die Bezirksrundschau über dein Unternehmen schreibt, hat das eine andere Wirkung als wenn du selbst auf Social Media postest. Denn es ist ein Dritter, der über dich berichtet. Das ist Empfehlung, nicht Eigenwerbung.

Journalisten suchen Geschichten – nicht Werbung

Der größte Fehler, den Unternehmer bei der Pressearbeit machen: Sie schicken eine Werbebotschaft und wundern sich, dass niemand darüber schreibt. Journalisten wollen keine Werbung. Sie wollen Geschichten.

Eine Geschichte hat einen Anlass, einen Kontext und einen Mehrwert für die Leser. „Wir haben eine neue Website" ist keine Geschichte. Aber „Handwerksbetrieb aus dem Bezirk verkauft jetzt dank Online-Shop in ganz Österreich" – das ist eine Geschichte.

Die Frage ist nicht „Was will ich in der Zeitung lesen?" sondern „Was wollen die Leser in der Zeitung lesen – und wie passt mein Unternehmen dazu?"

8 Anlässe die eine Geschichte ergeben

Du denkst, du hast nichts zu erzählen? Falsch. Hier sind acht Anlässe, über die lokale Medien regelmäßig berichten:

• Jubiläum: 10, 25, 50 Jahre Unternehmen – das interessiert die lokale Presse immer.
• Neueröffnung oder Erweiterung: Neuer Standort, neue Werkstatt, neues Geschäftsfeld.
• Lehrling eingestellt: Gerade am Land ist das eine Story wert. „Betrieb bildet wieder aus."
• Innovation: Du hast etwas Neues eingeführt? Einen Online-Shop? Eine digitale Terminbuchung? Das ist berichtenswert.
• Soziales Engagement: Du sponserst den lokalen Sportverein? Du organisierst einen Aktionstag? Her damit.
• Kooperation: Zusammenarbeit mit anderen lokalen Betrieben ist immer eine Story.
• Auszeichnung oder Zertifizierung: Jede Art von Qualitätsnachweis ist pressewürdig.
• Expertenmeinung: Zu aktuellen Themen als lokaler Experte Stellung nehmen – Förderungen, Digitalisierung, Fachkräftemangel.

So schreibst du eine Pressemitteilung

Du brauchst keine PR-Agentur. Eine gute Pressemitteilung ist kurz, klar und beantwortet fünf Fragen: Wer? Was? Wann? Wo? Warum?

Die Überschrift muss die Geschichte in einem Satz zusammenfassen. Der erste Absatz muss alle wichtigen Informationen enthalten. Ab dem zweiten Absatz kommen Details, Zitate und Hintergrund.

• Maximal eine A4-Seite.
• Konkrete Zahlen statt vager Aussagen.
• Ein Zitat von dir als Inhaber – das drucken Journalisten gerne.
• Ein gutes Foto beilegen – in druckfähiger Qualität.
• Kontaktdaten für Rückfragen angeben.

An wen schickst du das?

In Österreich gibt es in jedem Bezirk Lokalzeitungen und Regionalmedien. Die meisten haben eine Redaktion mit ein bis fünf Journalisten, die ständig auf der Suche nach lokalen Geschichten sind.

Finde den richtigen Redakteur. Nicht die allgemeine E-Mail-Adresse, sondern die Person, die für deinen Bezirk oder dein Thema zuständig ist. Ein kurzer Anruf vorher schadet nie: „Ich hätte da eine Geschichte, die für Ihre Leser interessant sein könnte. Darf ich Ihnen was schicken?"

Das kostet dich 10 Minuten – und kann dir eine halbe Seite in der Zeitung bringen, die 50.000 Menschen lesen.

Und danach? Multipliziere den Effekt

Wenn du in der Zeitung warst, hört die Arbeit nicht auf. Jetzt erst recht:

• Teile den Artikel auf Social Media – jetzt hast du echten Content statt Stockfotos.
• Hänge den Artikel im Geschäft aus – das schafft Vertrauen bei Laufkundschaft.
• Verlinke ihn auf deiner Website – „Bekannt aus der NÖN" ist ein starkes Vertrauenssignal.
• Schicke ihn an bestehende Kunden – per Newsletter oder WhatsApp.

Ein einziger Presseartikel kann Wochen an Social-Media-Content ersetzen. Und er hat etwas, das kein Reel und keine Story hat: Glaubwürdigkeit durch einen unabhängigen Dritten.

Der erste Schritt

Überlege dir noch heute: Was hat sich in deinem Unternehmen in den letzten Monaten verändert? Was planst du? Was macht dich oder deinen Betrieb besonders? Schreib es auf – eine halbe Seite reicht. Und dann ruf bei deiner Bezirkszeitung an.

Die Zeitung wartet auf deine Geschichte. Du musst sie nur erzählen.